El modelo Zubia
Todo lo que hacemos parte de un diagnóstico y termina en crecimiento predecible y sostenido. No es un eslogan: es la forma en que está construido el modelo.
Zubia opera bajo un único modelo de intervención comercial: Growth Engine. No tenemos un portafolio de servicios sueltos que se combinan según lo que el cliente pide — tenemos un sistema diseñado para generar crecimiento predecible y sostenido. El modelo se lee de izquierda a derecha y se sostiene en tres ejes: GTM arriba, RevOps abajo y CDP & IA conectándolos en el centro.
Diagrama del modelo
Punto de entrada universal. Toda intervención Zubia arranca aquí: entendemos negocio, contexto, datos, stack actual y prioridades del comité ejecutivo antes de proponer cualquier cosa.
El modelo se lee de izquierda a derecha. Todo arranca en Diagnóstico y termina en Crecimiento predecible y sostenido. El carril GTM define cómo y a quién hablamos; el carril RevOps sostiene la operación de ingresos; el carril central de CDP & IA conecta todo con datos, HubSpot y agentes.
Análisis de brechas
Toda intervención Zubia parte de un análisis de brechas: medir la distancia entre el estado actual del cliente y el estado deseado, nombrar los factores de cambio que la cierran, y traducirlos en una matriz de líneas estratégicas que se ejecutan como planes y programas. Es nuestra versión del principio de Gap Selling aplicado a la consultoría.
El diagnóstico Zubia no se limita a “qué está mal” — describe la distancia entre la operación actual y la operación deseada en cada capa del modelo, y nombra el factor que debe cambiar para cerrarla. Esa distancia es lo que justifica un proyecto.
Las brechas se materializan en cuatro frentes ejecutables. Esta es la arquitectura de propuesta Zubia: un engine de entrada + tres componentes que aseguran que el cambio ocurra y se sostenga.
El alcance principal del proyecto, anclado a la línea estratégica de mayor peso.
Capa transversal que sostiene todo engine. Siempre presente, escala según madurez.
Asegura que procesos, equipos y cultura adopten la nueva forma de operar.
Zubia opera como extensión del equipo del cliente: rituales de gobierno, ejecución táctica y soporte operativo continuo. Es el componente que sostiene el cambio en el tiempo y donde se construye la relación de largo plazo.
- Refinar ICP y mensajes ancla
- Auditoría HubSpot + modelo de datos
- Forecast y métricas core
- Playbooks por segmento + ABM
- Automatización y scoring con IA
- Procesos de pipeline y handoff
- Sistema de demanda multicanal
- Agentes operando en el ciclo
- Gobierno de ingresos end-to-end
Cada engine cubre distintas capas
| Capa | Growth | Sales | Marketing | CX |
|---|---|---|---|---|
| GTM | ✓ | ✓ | ✓ | — |
| RevOps | ✓ | ✓ | — | ✓ |
| CDP & IA | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |