Guía para Cotizar
Recorrido completo, paso a paso, para cotizar en GEO Engine, Growth Engine e Imparable. Cada paso indica qué hacer, dónde hacerlo, cómo configurarlo, el prompt exacto si aplica y qué hacer con el resultado.
Toda la información necesaria para una venta consultiva sólida ya vive en el Modelo Zubia y en las páginas de cada Engine (GEO, Growth) e Imparable. Antes de cualquier sesión con cliente, el Gerente de Ventas debe conocer a fondo esas secciones. Cualquier duda de alcance, encaje de servicio o argumento comercial se consulta con Dirección Comercial antes de la sesión, nunca durante. El responsable de coordinar a la célula de trabajo durante todo el proceso de cotización es el Gerente de Ventas; el Project Manager no participa en esta etapa, su función inicia solo cuando el proyecto entra a ejecución en Asana.
Durante cotización (discovery, investigación, estudios técnicos y construcción de la propuesta), el responsable de coordinar a los especialistas es el Gerente de Ventas junto con la célula de trabajo asignada. No se requiere Project Manager en esta etapa; el PM se activa cuando el proyecto entra a ejecución en Asana.
Paso a paso GEO Engine
Del Paso 0 al Paso 9, en una sola vista. Cada tarjeta se expande con el detalle completo: objetivo, insumos, dónde y cómo hacerlo, el prompt exacto si aplica, y qué hacer con el resultado.
Antes de hablar con el cliente, dominas el contenido del Modelo Zubia y de GEO Engine para poder responder cualquier pregunta con seguridad y detectar de inmediato si el proyecto encaja.
- Ninguno, es el punto de partida
Lectura directa del Modelo Zubia y la página de GEO Engine
No aplica prompt en este paso
Si tienes cualquier duda de encaje o alcance, resuélvela con Dirección Comercial antes de agendar el discovery, nunca durante la sesión con el cliente.
- Se repasó el Modelo Zubia
- Se repasó la página de GEO Engine y sus escenarios (Esencial, Estratégico, Integral)
- Se identificó si se necesita especialista SEO/GEO en el discovery
- Dudas de encaje resueltas con Dirección Comercial